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百乐门:新宝股份:2016年12月21日投资者关系活动

作者: 侠客 来源:未知 发布时间:2017-02-19

关键词: 新宝3, ┊阅读:次┊

证券代码:证券简称:新宝股份

证券代码:证券简称:新宝股份

广东新宝电器株式会社投资者关系活动记录表 编号:2016-043

█特定工具调研□阐发师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩阐明会

种别□新闻宣布会□路演活动

□现场参不雅

□其他 (请翰墨阐明其他活动内容)

介入单位名称及中信证券 赵宏旭老师王亚男女士

职员姓名弘湾本钱治理张龙清老师

上海汐泰投资范桂锋老师

光阴2016年12月21日(礼拜三)

地点广东新宝电器株式会社总部

董事、常务副总裁、董事会秘书兼财务总监 杨芳欣老师

公司款待职员姓证券事务代表陈景山老师

名证券事务专员邝海兰女士

一、活动环境简介

公司相关职员与到访机构职员就公司竞争上风、今朝的生

产经营环境和行业情况进行了交流,并参不雅了公司产品展厅。

二、投资者互动环节主要交流内容

1、公司基础环境先容?

投资者关系活动答: 公司是小家电出口龙头企业,公司产品80%阁下出口

主要内容先容欧美等蓬勃国家, 欧美各占40%阁下,9%阁下出口东南亚国家

及其他地区,海内贩卖占比11%阁下。未来公司会慢慢扩大年夜国

内及其他国家地区市场的贩卖,致力于成为举世有名的、最具

竞争力的小家电制造商之一。

公司产品品类富厚,能够满意客商的一站式采购需求。公

司的主要产品包括电热水壶、电热咖啡机、面包机、打蛋机、

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多士炉、搅拌机、果汁机、吸尘器、电烤箱、电熨斗、空气净

化器、清水器等20多个大年夜类产品,此中电热水壶、电热咖啡

壶、搅拌机、多士炉等产品出口量位居全国第一,咖啡机出口

额占中国出口额的30%以上。近年来,公司不停专注主业,在

巩固既有厨房电器等上风品类的根基上,向家居照料护士电器、健

康美容电器等产品线延伸,经由过程增添新品类,实现贩卖规模的

横向增长。

公司主要客户包括JARDEN、APPLICA、PHILIPS、

ELECTROLUX、HAMILTON BEACH、WALMART 和CARREFOUR 等国际

有名企业。 今朝, 公司已与跨越1,000 家客户建立了营业关系,

拥有覆盖举世的小家电贩卖渠道。

公司从以前传统的制造加工转为“研发+制造”的企业,

掌握了产品的核心技巧,以是公司在产品的定价上也有了更大年夜

的话语权。加上公司的标准化和自动化扶植,以及加大年夜产品的

立异力度,近几年的毛利率和净利率都有较平稳的提升。

2、近两年公司毛利率增长较快缘故原由阐发。

答:主要缘故原由如下:

1、赓续前进的立异能力,立异产品贩卖比重增添带来产

品盈利能力的提升;

2、加快产品平台化和自动化扶植,削减了人工投入,同时

效率也有了较大年夜提升;

3、针对不合群体的客户,把产品分为高、中、低三个层

次,对临盆单位进行A、B、C厂设计, 不合档次的产品应用不

同的临盆线,效率有了较大年夜改良。

最根本的缘故原由是公司专注主业,赓续提升自身的竞争力和

盈利水平。

3、本次非公开发行股票相关募投项目是否已经开始投入

扶植?

答:募投项目中今朝智能家居电器已经取得必然的技巧储

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备,但项目暂未开始实施;自动化进级改造项目公司不停有投

入;高端家用电动类厨房电器项目是家用电动类厨房电器项目

的延伸,已经开始投入;康健美容电器项目已经启动,相关产

品如直发器、电动牙刷今年已经推出,其他康健美容电器产品

也在进行相关的技巧贮备。

4、康健美容电器进展环境先容?

答:康健美容电器相关产品主要包括电动牙刷、直发器、

小我康健(准医疗)类等产品,市场定位是举世市场,今朝主

要以出口为主,与国外的品牌进行相助,同时正在探索以新的

专业品牌新的要领进交运作。直发器、电动牙刷在今年已经推

出,直发器今年销量600-700万台,其他康健美容电器产品也

在进行相关的技巧贮备。公司争取未来2-3年贩卖收入实现

3-5亿元。 康健美容电器未来会成为公司业绩紧张增长点之一。

5、电动牙刷估计什么时刻会推出自立品牌?有什么规

划?

答:估计明年年中之后推出,明年公司重点照样推广

Donlim、Morphy Richards及咖啡机品牌Barsetto。电动牙刷

是康健美容电器项目的一部分,会根据募投项目的进度推进。

6、公司临盆的电动牙刷的定位?

答:中高端。

7、公司康健美容电器项目有没有盘算收购相宜的标的?

答:公司会从外貌引进专业的人才技巧团队,假如有得当

的标的,公司也会斟酌。

8、咖啡机品牌Barsetto模式及推广进展环境?

答:Barsetto是公司在外洋注册的咖啡专业品牌,主要销

售咖啡机和咖啡胶囊,相关产品在外洋已上市,定位是举世市

场。海内推广计划先商用,后夷易近用,计划先辈驻海内各大年夜城市

的办公楼、写字楼及大年夜墟市、机场等,采取商业推广的模式,

形成品牌之后再转为夷易近用。Barsetto 采取的是“机械+耗材”

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模式,除了贩卖咖啡机,也会采纳租赁模式,经营咖啡机耗材

市场,是以会涉及到三方,除了公司以外,还有租赁机械的租

赁方及认真日常掩护办事的办事商或者经销商。

今朝海内推广已经在广州、深圳、武汉等大年夜城市启动,同

时,Barsetto已经推出一款便携胶囊咖啡机Tripresso。

Barsetto项目刚刚启动,量还不大年夜,估计明年会形成必然的收

入规模。

9、Donlim品牌的面包机贩卖环境?

答:公司Donlim品牌的面包机销量全网排名第一, 然则目

前贩卖规模不大年夜,大年夜概2-3亿元阁下,还有待前进。Donlim

品牌定位是大年夜众化、性价比高,中高端厨房电器主推Morphy

Richards。

10、公司家居照料护士电器贩卖占比?是否计划推出自立品

牌?

答:占比10%阁下,家居照料护士电器产品未来会成为公司业

绩紧张增长点之一。暂时没有推出自立品牌的计划。

11、Donlim及Morphy Richards明年增长目标?

答:Donlim明年争取贩卖增长15%阁下,Morphy Richards

明年估计贩卖增长50%以上,目标实现贩卖规模过亿元。

12、海内贩卖渠道拓展?

答:主要照样电商、电视购物、礼品、微商等线上渠道为

主,专业品牌还会采纳专业渠道,咖啡机品牌Barsetto采取

商业推广的模式,计划先辈驻海内各大年夜城市的办公楼、写字楼

及大年夜墟市、机场等,先商用,后夷易近用。

13、Donlim、Morphy Richards的毛利率?

答:Donlim的毛利率20-30%阁下(含制造),Morphy

Richards的毛利率较高,达到50%以上(含制造),但用度率

也较高。

14、今年海内贩卖占比?

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答:大年夜概11%阁下。公司未来会经由过程拓宽产品线、渠道及

切入专业品牌等来提升海内市场份额,未来三到五年海内贩卖

规模占比目标争取达到15%。

15、今朝公司临盆线工人匀称人为?

答:一样平常3500元/月阁下,每年还会有增长。

16、公司近年来人力资源上升环境?未来是否斟酌向海

外转移设厂?

答:前几年海内人力资源确凿每年增长较快,估计往后会

有所放缓。跟着人力资源增长放缓,及公司加快自动化、平台

化扶植,估计用度率会有所下降,公司会继承采取多种步伐严

格管控用度端。公司曾经探究过向东南亚等国家转移设厂,但

斟酌到财产配套、用工文化等多方面身分,暂无此计划。

17、公司自动化可以节省若干职员投入?

答:近几年公司临盆贩卖规模赓续扩大年夜,但总体员工人数

变更不大年夜, 得益于自动化改造, 大年夜概每年可以节省800人阁下。

18、公司今朝ODM客户订单占比?今后是否还会前进?

答:ODM客户订单占比80%阁下,公司今朝临盆的产品基

本都有介入研发设计,很多产品的常识产权都属于公司。公司

会继承赓续加大年夜研发和立异投入,增强产品的立异力度。

19、一样平常小家电企业ODM净利率水平?

答:自立研发设计加制造的公司净利率一样平常可以达到

4%-8%,最高的以致可以达到15%,要看品类和量。公司的净利

率在逐年稳步提升。

20、公司贩卖区域散播欧美占比?公司有没有就特朗普

被选美国总统后的政策动向做一些应对步伐?

答: 公司产品80%阁下出口欧美等蓬勃国家, 欧美各占40%

阁下。公司会亲昵关注后续相关政策变更。

21、公司主要客户的供应商都集中在中国吗?

答:预计70%-80%集中在中国临盆。

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22、今年下半年欧洲市场动荡对公司业绩有没有造成影

响?

答:没有显着影响。小家电在外洋是准快消品,应用周期

短,革故鼎新快,外洋市场小家电需求仍旧维持平稳增长。

23、Morphy Richards 外洋贩卖的产品也是公司临盆的

吗?

答:涉及到的主要品类都是公司临盆的。Morphy Richards

本身是公司的客户,公司与Morphy Richards已相助多年,双

方对彼此的相助充溢信心和信赖。Morphy Richards的海内品

牌代理,既可以拓宽公司海内贩卖的渠道,也可以为今后公司

推广其他品牌积累运营治理履历。

24、公司今年“双十一”贩卖占公司整年贩卖比例?

答:不高。公司Donlim品牌内销“双十一”当天全网销

售冲破2500万元,增长较平稳,但规模不大年夜,仍有待前进。

25、公司明年内销增长目标?

答:贩卖收入增长15%-20%阁下。公司今朝海内贩卖规模

不大年夜, 仍有待前进, 短期内公司业绩的增长主要照样滥觞于ODM

营业,海内贩卖是中经久计谋目标。

26、原材料价格上涨和人夷易近币贬值对公司影响?

答:就单一汇率因向来讲,人夷易近币贬值短期内会增添公司

的汇兑收益,对公司的业绩有必然的积极影响;原材料价格上

涨对公司产品的毛利率也有必然影响。但公司的订单周期较

短,公司与客户签订的条约是动态的,产品报价是滚动的,这

些身分不必然存在可持续性,经久来看,公司业绩最紧张的支

撑是寄托自身竞争力的前进。

27、公司有没有就原材料价格颠簸做一些套期保值业

务?

答:没有。公司会斟酌原材料供求及价格颠簸环境,做一

些计谋性采购安排。

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28、公司有没有就汇率颠簸做一些套期保值营业?

答:公司以前有与银行签订部分远期外汇合约来低落汇率

颠簸风险,截至2016年7月尾,之前签订的远期外汇合约已

经整个实行完毕。目昔人夷易近币贬值对公司相对有利,暂时没有

再做远期外汇营业。

29、公司对明年业绩的瞻望?

答:跟着募投项目的推进、加快自动化扶植及加强产品创

新力度,公司争取整体贩卖规模内生增长10%阁下,利润的增

速应该跨越收入的增速。

30、估计明年公司哪些品类产品增长较快?

答:空气净化器、暖风机、地拖等家居照料护士电器产品及健

康美容电器产品,空气净化器估计明年海关数据会排名出口前

两位,家居照料护士电器及康健美容电器产品未来会成为公司业绩

紧张增长点之一。

31、公司未来成长筹划?是否有外延收购计划?

答:公司未来仍旧会专注主业,会在巩固既有厨房电器等

上风品类的根基上,向家居照料护士电器、康健美容电器等品类延

伸。同时成长自立品牌,发挥自有上风的同时,继承掘客新的

营业增长点和其他得当公司长远成长的营业。

公司将在综合斟酌自身成长需求及外部情况前提的环境

下,抉择是否开展收购等事件,今朝正在探索中。

32、明年大年夜股东是否有减持计划?

答:公司控股股东广东东菱凯琴集团有限公司所持公司股

份锁按刻日是自公司股票上市之日起三十六个月,且已允诺在

锁按期满后两年内无减持意向。第二大年夜股东东菱电器集团有限

公司所持公司股份锁按刻日是自公司股票上市之日起三十六

个月,且已允诺:所持公司股票在锁按期满后两年内减持的,

每年减持数量不跨越其持有的公司股份的20%,同时低于公司

总股本的5%;其拟减持公司股票的,将按相关规定提前看护公

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司并予以看护布告。

附件清单 (如有)无

日期2016年12月21日

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